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轉型收官積蓄新動能 新華保險開啟新征程
更新時間:2017-12-04

12月1日,新華保險舉辦“2017年公司開放日”,公司董事長兼CEO萬峰,監事長王成然,副總裁黎宗劍、楊征、李源、龔興峰、于志剛參加會議,共同向投資者、分析師和媒體記者分享兩年來的轉型歷程與成果,展望新華保險在新時期的發展策略與路徑。

會上,新華保險明確提出,經過兩年的堅定轉型,公司已經順利達成 “十三五”規劃中第一個階段(轉型期:2016-2017年)的發展目標,轉型實踐取得豐碩成果,并將從2018年開始進入以續期拉動為主要特征的發展期。

兩年轉型,置換發展新動能

2016年至2017年,新華保險保持戰略定力,深耕結構調整,取得了開創性、全方位的轉型果實,增長方式和發展動能實現根本性置換。

從保費結構來看,最具代表性的續期保費占比、期交保費占比等核心業務指標的優化極為突出。個人客戶續期保費占比由2015年的54%增長至2017年前三季度的近70%;首年期交保費占首年保費的比例,從2015年底的32.8%,上升到了2017年前三季度的93.6%,兩項核心指標的快速攀升意味著新華保險續期拉動模式已基本確立,可持續發展基礎基本夯實。進一步分析不難發現,長期期交業務是新華保險期交拉動戰略的關鍵,公司十年期及以上保費占首年保費的比例已經從2015年的22.5%增長至2017年前三季度的60.8%。近三倍的增長意味著新華保險新單業務年期結構也已發生質的飛躍。

在產品結構方面,以“健康無憂”為代表的健康險品牌產品開始逐漸發力。2017年上半年,新華保險健康險新單保費收入69.51億元,接近2015年全年水平,占首年保費的比例超過36%,與2015年同期的9.2%相比改善顯著。這意味著新華保險通過發展保障型產品,在回歸保險本原、堅持“保險姓保”方面已占得先機。

在業務結構置換的前提下,新華保險保持了整體經營的穩定態勢,雖然先后兩年主動削減了150億和200億躉交業務,總保費規模卻保持了基本穩定。尤為難得的是,客戶退保率從轉型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%、核心償付能力從轉型之初的248.54%上升至272.28%,反映出整體業務品質的大幅優化,意味著新華保險較好地把握了轉型發展與風險控制的關系。

分析人士指出,新華保險不僅轉型的當期成果令人信服,兩年實踐更大的價值還在于,形成了一套行之有效的涵蓋行業價值觀、業務發展策略、渠道戰略定位等在內的完整經營管理體系。這標志著新華保險已走上了一條符合壽險本原和規律的發展之路。與此同時,這套經營哲學與當下的國家金融體系規劃、行業監管導向有著諸多內在契合,在接下來的發展中,新華保險“主動回歸保險本原”的戰略價值有望進一步釋放。

錨定做強,擁抱發展新時代

對于下一步的發展,新華保險已經有了清晰的規劃。董事長萬峰在介紹中強調,隨著中國特色社會主義進入新時代,“滿足人民對美好生活向往”奮斗目標的確定,為我國壽險業發展提供了空前廣闊的空間。堅持回歸本原、服務實體經濟、防范金融風險的保險新時代已經開啟。

隨著兩年“調結構”轉型目標的基本達成,邁入“發展期”的新華保險將加快發展,鎖定全方位“做強”。萬峰表示,根據“十三五”規劃的安排,新華保險未來三年要在擴大現有轉型成果的基礎上,加快發展,實現“四個新華”的發展目標:一是強大新華- -整體實力強,市場競爭力強,人才隊伍強,子公司經營能力強;二是價值新華- -經營價值不斷提升,服務社會和客戶的價值不斷彰顯,服務效率、客戶滿意度、凈推薦值居于市場前列;三是長青新華- -業務結構優化,產品結構調整,經營風險有效防控,內控體系高效嚴密;四是和諧新華- -員工隊伍結構、收入、權益、辦公條件全面優化,企業文化建設扎實推進,凝聚力、向心力不斷增強,品牌知名度和美譽度進一步提升。

聚焦發展,掀開2018新篇章

在談及2018年具體發展目標時,萬峰強調新華保險在2018年要立足于為發展期“起好步、開好局”。他指出,2018年,公司已經確立了“發展、鞏固、優化、提升”的8字經營方針;力爭在經營目標上實現“四個增長”- -保費增長、價值增長、隊伍增長、利潤增長,“三個提高”- -提高舉績率、留存率、收費率,和“兩個降低”- -進一步降低退保率和費差損。

在具體工作安排方面,新華保險將從加強銷售隊伍建設、加大教育培訓力度、聚焦保障型產品發展、提升機構自主經營能力、提高運營支撐能力、提高風險管控水平等方面入手,在保費增長、價值提升、隊伍建設、基礎建設等方面形成新的發展態勢,為“十三五”后兩年加快發展奠定堅實基礎。

 十九大報告指出,我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段,正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期。新華保險認為,提升發展質量和效益,壽險業未來有望實現三個方面的轉變:一是轉變發展方式- -由躉交推動轉向續期拉動;二是轉變增長動力- -由理財型為主轉向以養老、健康產品為主; 三是轉變競爭格局- -由大公司市場份額逐年遞減轉向重新占據市場主導地位。毫無疑問,專注壽險、先于市場主動轉型的新華保險已經為高質量發展打下了堅實基礎,未來三年發展期的表現值得期待。

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